本文关键词：如何进行网站建设的销售
很多刚入行的建站销售，一上来就报价格，最后客户跑得比谁都快。
其实客户根本不在乎你代码写得有多漂亮，他们只关心能不能带来生意。
今天我就掏心窝子聊聊，怎么把建站这单生意做成，而不是做成一锤子买卖。
咱们先说个扎心的事实。
大部分老板找你建站，心里想的不是“我要个网站”，而是“我要客户”。
你如果满嘴HTML5、响应式设计，老板听得云里雾里。
你得说，这个功能能让客户在手机上3秒内找到你的电话。
这才是人话，才是老板想听的。
我见过太多销售，拿着模板网站去忽悠人。
说能定制，结果套个壳子就说是原创。
这种操作，在7年前还能混，现在？
客户稍微懂点行，一眼就能看穿。
所以，真诚是唯一的必杀技。
你要告诉客户，模板建站便宜，但后期改起来像屎山一样难维护。
定制开发贵，但每一步都按他的业务逻辑走。
这里就涉及到一个核心问题，如何进行网站建设的销售定位。
你不能把自己当成卖软件的，你得当成他的“线上业务员”。
比如，你是做餐饮建站的。
别光说能展示菜单。
你要说，加上在线预订功能，能帮老板减少20%的接电话时间，还能防止漏单。
这就是痛点，这就是价值。
再说说价格。
很多新人不敢报价，或者报个低价再增项。
这绝对是自杀行为。
我一般这么跟客户谈。
基础版，5000块，包含主页、关于我们、产品展示、联系方式。
适合刚起步，预算有限的小微企业。
专业版，1万2，加了后台管理系统，方便老板自己发新闻、改图片。
适合有一定规模，需要运营的网站。
旗舰版，3万起，带SEO优化结构，带数据分析后台，带会员系统。
适合想通过网站长期获客的企业。
别怕客户嫌贵。
嫌贵的客户，通常不是没钱，是没看到价值。
你如果能把“这网站能帮他多赚多少钱”算清楚，10万他都觉得便宜。
这里有个坑，千万别踩。
别承诺“包排名”。
百度排名受太多因素影响，你只是个建站的，不是SEO专家。
承诺了做不到，后期就是无尽的扯皮。
你可以说，我会按照搜索引擎友好的结构来建，利于后期优化。
这就够了。
还有，合同里要把“修改次数”写清楚。
很多纠纷都源于此。
客户说“随便改”，你说“改到满意为止”。
最后改到老板想换域名，你都要免费改吗？
不行。
合同里写明，免费修改3次，超出部分按天收费。
这样既显得专业，又保护了自己。
最后，聊聊售后。
建站交付不是结束，是开始。
很多销售交完网站就消失，等着下一单。
大错特错。
你要定期回访，问问网站运行是否正常，有没有遇到什么技术问题。
哪怕只是发个微信问候一下。
这种人情味，比什么促销都管用。
客户下次再需要升级，或者朋友需要建站，第一个想到的就是你。
这才是长期主义。
记住，建站销售的本质，是信任的建立。
你帮客户解决了问题，他自然会买单。
不要想着怎么忽悠客户掏钱，要想着怎么帮客户省钱、赚钱。
当你站在客户的角度思考时，如何进行网站建设的销售难题，自然迎刃而解。
别总盯着那点佣金，眼光放长远点。
在这个行业，口碑才是硬通货。
哪怕你技术一般，只要服务态度好，靠谱，客户也会一直跟着你。
毕竟，谁也不想天天跟一个不靠谱的供应商打交道。
好了，今天就聊到这。
希望能给正在迷茫的你，一点实实在在的启发。
加油，祝你好运。
