做建站这行七年了,我见过太多老板拿着钱来问:“我要做个官网,大气点,带特效。”也有老板愁眉苦脸:“同行都有网站,我没有,是不是掉队了?”
其实,关于多少企业需要网站建设这个问题,真不是简单的“是”或“否”。
今天我不讲那些虚头巴脑的理论,就聊聊大实话。有些公司,真没必要花那个冤枉钱。
先说第一类:纯线下小本生意。
比如你家楼下的理发店、早餐铺,或者只有两个工人的小加工厂。
这种生意,靠的是邻里口碑和熟人介绍。你花两万块做个网站,客户搜都搜不到你,除非他特意去百度搜你的店名。
这种情况下,不如把预算拿去搞搞大众点评,或者请几个朋友在朋友圈发发广告。效果比网站好十倍,还省钱。
我有个做建材的朋友,前几年非要搞个高大上的官网,结果半年没人访问。后来他把钱拿来请客户吃顿饭,签单率直接翻倍。
这就是现实。
再说第二类:业务极其单一,且生命周期短的项目。
比如某个特定的短期促销活动,或者一个只卖三个月的爆款产品。
这种时候,做个完整的网站太慢了。从设计到开发,怎么也得半个月。等你上线了,热度早过了。
这时候,用现成的H5页面,或者直接在电商平台开个店,甚至就在微信公众号里发篇文章,更灵活,转化更快。
网站适合长期资产,不适合短期冲刺。
那到底多少企业需要网站建设呢?
我觉得,满足以下三个条件的,才值得认真考虑。
第一,你有明确的线上获客需求。
比如你是做B2B的,客户分布在全国甚至全球。他们买你的设备前,肯定会去网上查查你的资质、案例、技术实力。
这时候,网站就是你的24小时不打烊的销售经理。
第二,你的产品或服务比较复杂,需要详细解释。
比如软件服务、咨询服务、大型机械设备。光靠几张图片或一段话,客户根本看不懂。
你需要通过网站的文章、案例展示、视频介绍,把专业度立起来。
第三,你希望建立品牌信任感。
很多大客户,尤其是国企、外企,在合作前会进行背景调查。
如果你的官网连个联系方式都找不到,或者页面打开慢得像蜗牛,客户心里立马打问号:这家公司靠谱吗?
网站虽然不能直接卖货,但它能背书。
那么,如果决定要做,该怎么避坑?
第一步,明确目的。
是想展示形象,还是想收集线索?目的不同,页面结构完全不同。
如果是收集线索,首页就要突出“联系我们”或“免费获取方案”的按钮,别整那些花里胡哨的动画。
第二步,内容大于形式。
很多老板喜欢搞3D特效,但客户关心的是:你能解决我什么问题?
把案例写真实,把痛点写清楚,比什么特效都管用。
第三步,移动端适配。
现在百分之八十的流量来自手机。
如果你的网站在电脑上看着挺美,在手机上一团糟,那等于没做。
最后说句扎心的。
网站建好只是开始,维护才是关键。
别建完就扔那不管了,半年不更新一次,搜索引擎早就把你忘了。
定期更新行业资讯,回复客户留言,这才是网站活着的意义。
多少企业需要网站建设?
不是所有企业都需要,但需要线上增长的企业,一定需要。
别为了跟风而做,要为了解决问题而做。
如果你还在纠结,不妨先问问自己:我的客户会在网上找我吗?
如果答案是肯定的,那就行动吧。
如果答案是否定的,那就把钱花在刀刃上,别在虚拟世界里烧钱。
记住,工具没有好坏,只有适不适合。
我是老陈,做了七年建站,只说真话。