干了十三年建站,我见过太多老板拿着几百万预算,最后搞出来个“电子墓碑”。我就纳了闷了,明明是想做生意,怎么非得把网站做成个没人看的摆设?今天咱不整那些虚头巴脑的PPT词汇,就掏心窝子聊聊,建设网站应达到的目的和作用,到底是个啥玩意儿。
很多老板一上来就问:“老张,给我整个大气的,要国际范,要科技感。”我听完心里就直翻白眼。你连自己家产品是卖给谁的都不知道,整那些花里胡哨的动画有个屁用?用户打开你的网站,前三秒要是看不懂你是干啥的,立马关掉。这就叫无效建设。
建设网站应达到的目的和作用,第一点,也是最根本的,就是“信任背书”。
你想想,现在客户找供应商,第一反应是啥?搜百度啊!如果你的官网连个像样的联系方式都没有,或者页面打开慢得像蜗牛,客户心里第一句话就是:“这公司是不是要跑路?”或者“这技术太烂,不敢合作。”网站就是你的数字名片,它得证明你是正经做生意的,不是骗完钱就跑的游击队。别嫌麻烦,把资质、案例、团队介绍放上去,越真实越好。哪怕照片拍得丑点,只要是真人在干活,比那些网图强一万倍。
第二点,是“获客转化”。
这是我最恨那种只看不买的网站。你花了钱做SEO,花了钱投广告,把人引进来,结果网站像个迷宫,找不到按钮在哪,表单填半天提交不了。这叫啥?这叫给竞争对手送人头!建设网站应达到的目的和作用,核心就是让流量变现。页面布局要简单粗暴,电话要醒目,微信二维码要显眼。别搞什么“点击了解更多”,用户没那耐心。直接告诉他们:买这个,找这个电话,立马报价。转化率上去了,你才觉得这钱花得值。
第三点,是“品牌沉淀”。
这点很多小老板看不上,觉得那是大企业干的事。错!大错特错。你想想,为什么有人搜“某某品牌”能搜到你的官网,而不是竞品?这就是品牌护城河。网站是你所有内容的家,你的新闻、你的产品更新、你的行业见解,都在这。时间一长,搜索引擎就喜欢你了,用户也记住你了。别总觉得做网站是一锤子买卖,它是个长期资产。你今天偷懒,明天竞争对手就把你的流量全抢走了。
但是,说句得罪人的话,很多建站公司根本不懂这些。他们只管代码跑通,不管你能不能卖货。他们给你套个模板,改个LOGO,收钱走人。剩下的烂摊子你自己收拾。这种合作,纯属耍流氓。
所以,我在接新项目前,必问老板三个问题:你的目标客户是谁?你希望他们看完网站后做什么?你的核心优势用哪三句话能讲清楚?如果这三个问题你答不上来,趁早别建站,或者换一家懂业务的团队。
建设网站应达到的目的和作用,归根结底,就是帮你赚钱,帮你省时间,帮你建立壁垒。别把它当成面子工程,那是给自己看的;要把它当成赚钱工具,那是给客户看的。
最后唠叨一句,网站做好了,别扔在那不管。定期更新内容,优化体验,盯着数据看。就像养孩子一样,你得用心,它才能长成参天大树。要是当成垃圾堆,那最后也就是一堆代码垃圾。
咱做技术的,不求别的,就求对得起良心,对得起客户的信任。希望各位老板,都能建出真正能打仗的网站,而不是那种只能看不能用的花瓶。
本文关键词:建设网站应达到的目的和作用