做建站这行七年了,见过太多老板因为不懂行,花大价钱建了个“花瓶”网站,除了好看,啥用没有。今天不扯那些虚头巴脑的技术术语,就聊聊前两天帮一个同行处理的一个烂摊子,主角就是大家可能听过的盐城永祥建设有限公司网站。
这事儿挺典型。有个做建筑的朋友找我,说他们公司之前找的某大公司做的官网,每个月光维护费就不少,但询盘电话几乎为零。他发给我链接一看,好家伙,典型的“自嗨型”网站。首页是个巨大的视频轮播,点开全是公司大楼的空镜头,背景音乐还震天响。这种网站,用户打开第一秒就关了,百度蜘蛛爬进去也只会觉得这站权重低,根本懒得收录。
咱们做工程的,讲究的是实打实的资质和案例。你让客户进网站,是想看你们盖过什么楼,而不是看你们PPT做得多精美。我重新梳理了盐城永祥建设有限公司网站的结构,第一刀砍下去,就是把那些花里胡哨的动画全删了。
很多老板有个误区,觉得网站越复杂越显得有实力。其实恰恰相反,对于B2B行业,尤其是建筑行业,速度就是生命。我让技术团队把首页加载速度压到了1.5秒以内。为什么?因为很多客户是在工地上用手机查资料,网络环境差,加载超过3秒,客户直接关掉,去搜下一家。这点细节,很多所谓的“高端建站公司”根本不在乎,他们只在乎设计图好不好看。
再来说说内容。原来的网站,关于“盐城永祥建设有限公司网站”的介绍,全是套话:“我们拥有先进设备”、“我们服务优质”。这种话,谁都能说,客户信吗?不信。我让他们把那些空话全撤了,换成了具体的项目数据。比如,某小区项目,建筑面积多少,工期多久,解决了什么施工难点,用了什么新工艺。哪怕配上几张工地现场的照片,哪怕照片拍得有点灰头土脸,也比精修的效果图管用。因为真实,所以可信。
这里要提一个SEO的小技巧,很多老板不知道。在盐城永祥建设有限公司网站的标题和描述里,一定要把地域词和行业词埋进去。比如“盐城建筑公司”、“盐城土建工程”等长尾词。不要试图去抢“中国建筑”这种大词,抢不到也没意义。你要做的是让那些在盐城找施工队的客户,能搜到你。这就叫精准流量。
还有个容易被忽视的点,就是移动端适配。现在百分之八十的搜索都来自手机。我检查了原来的网站,在手机上字小得跟蚂蚁一样,按钮还点不到。这种体验,简直就是把客户往外推。改版后,我们重点优化了移动端布局,让电话拨打按钮始终悬浮在屏幕下方,客户想看案例,手指一滑就能看,想咨询,一键就能拨号。
经过两个月的调整,数据变化很明显。以前一个月只有两三个咨询电话,现在平均每天能有五六个精准的工程咨询。而且这些客户,大多是带着具体项目来的,转化率极高。
所以,别再迷信那些所谓的“国际大奖设计”了。对于咱们实体企业,尤其是建筑这种传统行业,网站的核心功能只有一个:让客户信任你,然后联系你。盐城永祥建设有限公司网站的这个案例,其实就是把“人话”讲清楚,把“实事”摆出来。
最后给各位老板一个建议,建站不是买衣服,试穿一下不喜欢再换。它是你公司的第二张名片,甚至是一张24小时不打烊的销售名片。找对人,做对事,比什么都强。别等客户跑光了,才想起来后悔。
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