本文关键词:网站建设 怎样找客户
做这行六年了,说实话,刚入行那会儿我也傻,觉得只要代码敲得好,客户自然来。结果呢?喝了几顿大酒,陪笑脸陪到胃疼,最后单子还是飞了。现在回头看,那些靠“等客上门”的建站公司,大半都死在沙滩上了。今天不整那些虚头巴脑的理论,就聊聊我这六年摸爬滚打总结出来的,关于网站建设 怎样找客户 的真心话。
很多同行喜欢抱怨:“现在市场饱和了,客户难找。” 其实不是市场没需求,是你找客户的方法太旧了。我见过太多老板,拿着个模板改改就敢收人家两万块,结果网站上线半年,百度连个影子都搜不到。这种活儿,谁敢找你做?
首先,你得把“网站建设”当成一个产品,而不是一个服务。什么意思?就是你得让客户看到效果。以前我有个客户,是个做五金机械的老板,他不懂技术,我就没跟他扯什么HTML5、响应式设计,直接给他看同行案例。我说:“你看,你隔壁老王,用了这套方案,三个月内询盘多了三十个。” 他立马就掏钱了。这就是痛点,客户不在乎你代码写得漂不漂亮,他们在乎的是能不能带来钱。
那具体怎么做?别再去百度竞价了,那玩意儿烧钱且没底线。我现在的策略是“内容种草+精准搜索”。比如,我在知乎、百家号上写一些关于“中小企业官网搭建误区”、“如何避免建站被坑”的文章。文章里不硬广,就讲干货。比如讲怎么选择服务器,怎么优化网站速度。当用户搜这些关键词的时候,看到我的文章,觉得靠谱,自然会私信我。这时候再聊网站建设 怎样找客户 的问题,那就是顺水推舟。
还有一个容易被忽视的点,就是老客户转介绍。别小看这个,这是我目前最稳定的客源。怎么维护?很简单,网站上线后,定期帮客户看看数据,提点优化建议。哪怕不收费,就发个微信:“王总,最近网站打开速度优化了一下,您看看。” 这种关怀,比过年发个短信强一万倍。有一次,一个老客户的朋友正好也要建站,他直接把我推过去了,连合同都没审,信任成本几乎为零。
当然,过程没那么轻松。我也遇到过那种特别难缠的客户,今天说logo颜色不对,明天说字体大小不合适。有一次为了改一个按钮的颜色,我跟客户在电话里吵了半小时,最后累得我想摔手机。但冷静下来想想,这也是服务的一部分。只要最后网站能帮客户解决问题,这点委屈不算什么。
现在的环境,单纯靠信息差赚钱的日子早就过去了。你必须得专业,还得接地气。你要懂一点SEO,懂一点用户体验,甚至得懂点心理学。毕竟,网站建设 怎样找客户 的核心,不在于你技术多牛,而在于你能不能解决客户的焦虑。
我有个朋友,以前也是做开发的,后来转行做建站顾问。他不接大单,专门盯着那些刚起步的小微企业。他有个绝招,免费帮客户分析现有网站的漏洞,出具一份详细的报告。虽然他不收费,但这份报告的专业度,直接让客户信服。最后,大部分客户都会选择让他重新建站。这就是专业带来的信任。
所以,别再问网站建设 怎样找客户 这种宏大的问题了。从一个小点切入,比如帮一个具体的行业解决一个具体的问题。当你帮一百个客户解决了问题,客户自然就会找上门。这行没有捷径,只有死磕。
最后说一句,做建站这行,心态要稳。别指望一夜暴富,但只要你真心为客户着想,哪怕中间有点小波折,路总会越走越宽。毕竟,在这个数字化时代,每一个认真做网站的人,都值得被看见。